Como crear un portafolio que vende
por Sergio Ordonez at 6:59 pm en Freelancing
Tienes mucho talento, diseños de calidad archivados en tu disco duro, eres bueno, bonito y barato, pero no tienes clientes!!!!… algo está fallando. Es hora de que te replantees tu táctica de ventas, aquí te dejo algunas sugerencias a la hora de montar tu primer portafolio profesional.
Lo primero es publicar tu web, para eso visita el tutorial sobre como publicar primera página web.
Pagina de inicio
El 60-70% de mis visitas abandonan SOSFactory antes de 30 segundos así hay que ser directos, dentro del contenido asegúrate de poner un enlace a tu portafolio y otro a tu página de contacto.
No uses las típicas páginas de bienvenida o las que dan a elegir entre versión Flash y Html, son un error muy muy grave… la rapidez lo es todo.
Sistema de navegación de tu web
Cuando estás empezando tus clientes llegarán a tu página casi de milagro, clientes de bajo presupuesto, con una larga lista de páginas por visitar, no le compliques las cosas.
Cuando seas más conocido te darás el lujo de ser creativo, ahora necesitas un sitio funcional:
- Lo mejor es la típica barra de navegación horizontal colocada arriba, a la derecha del logotipo.
- No uses demasiadas categorías en tu barra de navegación, sólo lo fundamental para vender tu producto.
- Diseña el sitio para que el cliente llegue a las páginas importantes con el menor número de clicks.
Yo usaría algo como esto: Inicio-Portafolio-FAQ-Contacto. Conforme vayas creciendo puedes ir añadiendo páginas donde describes tu filosofía, tus servicios…
Sistema de navegación de tu portafolio
Si te fijas en las estadísticas de tu página web verás que en cada lista de enlaces, los más visitados son los primeros.
Por eso da prioridad a los servicios que quieras vender:
- Si quieres vender logotipos, ponlo en primer lugar.
- Pon al principio las area en la que tengas más calidad, así mantienes la atención del visitante.
- Coloca tu servicio más barato en primer lugar. Si tienes un portafolio modesto yo empezaría con logotipos o banners, vender webs te costará más.
- No seas muy ambiguo con las categorías de tu portafolio, mejor pon "logotipos" que "identidad corporativa".
- No pongas demasiadas categorías, no más de 5. Por ejemplo: logotipos-iconos-banners-diseño web.
El contenido
Al empezar tendrás pocos trabajos que exponer, usa la imaginación. Pon trabajos que hayas hecho por diversión, para algún amigo, para tus padres, clientes imaginarios… todo vale para demostrar lo que sabes hacer.
Cuando consigas encargos ve sustituyendo los diseños de menor calidad, selecciona tus muestras poniéndote en el lugar del cliente. Una buena manera de ver que diseños funcionan es preguntar al cliente por el diseño de tu portafolio que más se parece a lo que él necesita.
Si no tienes absolutamente nada que poner, deja de leer y ponte manos a la obra 
¿Especialistas o generalistas?
Hay dos corrientes, unos dicen que es mejor apostar por un estilo o especializarte en una tarea, otros dicen que hay que ser versátiles.
Yo creo que los diseñadores freelance tenemos que ser muy buenos en un par de areas, y decentes en todas las que puedas. Si eres bueno diseñando mascotas, trabaja en tus logotipos, posiblemente vendas algunos logotipos sólo porque tus mascotas sean muy buenas.
En cuanto al estilo, somos freelance, no necesitamos muchos clientes, buscamos un tipo determinado de cliente, el que nos pide que hagamos lo que queremos y sabemos hacer… yo apostaría por aquello que más te guste hacer.
OJO!! hay que ser realistas, en principio lo importante es trabajar, en lo que sea.
¿Vendemos paquetes o damos presupuestos a medida?
Al principio los clientes no abundan, por eso la técnica de vender tus servicios en paquetes es muy buena. Como si vas a un centro comercial a por un producto determinado pero al final compras cosas simplemente porque son baratas y están a la vista.
Tenemos pocos clientes, pues intentemos que compren varias cosas, ofrece diferentes servicios agrupados en paquetes (por ejemplo: logotipos + banners + diseño web).
¿Ponemos los precios o no?
Mi recomendación es que pongas tus precios pero en intervalos amplios, así dejas margen para negociar. Cuando tengas una buena clientela puedes quitarlos, aunque hay mucha controversia en este asunto.
Ventajas de poner tus precios:
- Eres barato, para muchos clientes eso es un valor añadido.
- Es una manera de deshacerte de clientes que no te interesan. Eres una sola persona y tienes muchas cosas que hacer.
Desventajas de poner tus precios:
- Tienes poco margen de negociación.
- También puedes perder clientes con grandes presupuestos (tampoco te preocupes demasiado, esos clientes tardarán un poco en llegar).
- Eres barato, así que pareces barato, se te valora menos.
Páginas de testimonios, ¿sí o no?
Si estás empezando es bastante recomendable tener una página con testimonios de antiguos clientes, en mi opinión da impresión de "barato"… pero que le vamos a hacer, por ahora somos baratos. Más adelantes mejor usar una lista de clientes.
Flash? no, gracias
Cuanto más sencilla sea tu página web mejor, no hagas con Flash lo que puedas hacer en html, ahorrarás tiempos de cargas y ancho de banda, problemas con el Flash Player, los buscadores te clasificarán mejor… no aburras al visitante con animaciones interminables. Usa Flash con moderación.
El uso de Flash para crear toda la web es recomendable sólo en caso que quieras vender páginas hechas en Flash.
El idioma
No me canso de decirlo, el inglés es imprescindible. Traduce tu página web a tantos idiomas como quieras, pero el inglés es fundamental. Si el inglés no es tu fuerte deberías contratar a alguien para que traduzca por ti, tu portafolio es pequeño y los textos se actualizan poco, no supondrá un gasto demasiado grande.
Aquí puedes leer más acerca de los requisitos mínimos para ser trabajador freelance.
El mensaje
No uses un lenguaje rebuscado para que suene más profesional, usa un lenguaje sencillo y directo pero efectivo, no pongas textos por adornar sino para comunicar. No hay nada peor que leer frases rebuscadas y sin sentido.
Te dejo un enlace a un artículo muy bueno sobre como escribir para web.
¿Con blog o sin blog?
Un blog mejora tu imagen como profesional, si ofreces contenido de calidad te conviertes en una autoridad en dicho campo además potencias el lado social de tu negocio. El problema es que hacer un blog de calidad consume mucho tiempo.
Mi recomendación es que te centres en tu portafolio, cuando tengas un portafolio potente entonces no viene mal un blog. Lo que te recomiendo es que los uses en sitios diferentes, así nada distrae al cliente.
Promoción, promoción y promoción
Por muy bueno que seas, si no te promocionas no eres nadie. Una vez tengas tu portafolio listo no pares de promocionarte, aquí te dejo un post sobre como conseguir trabajo siendo diseñador freelance.
